Что такое контекстная реклама

На дворе 2019 год, и сегодня контекстная реклама занимает лидирующие позиции среди остальных видов рекламы в интернете, и для того есть множество причин. Дочитайте данную статью до конца, и вы будете точно знать, как с помощью контекстной рекламы быстро и выгодно приобрести новых клиентов при малых вложениях. А главное – как правильно выбрать грамотного специалиста, и обойти стороной крикливых криворуков, которые громко вещают «Я вам за минуту приведу 1000 клиентов!». Не слушайте вздор и научитесь правильно выбирать, потратив всего 5 минут вашего времени.

Для начала, разберем основные виды контекстной рекламы – она бывает поисковой и тематической.

Поисковая реклама

Это реклама, которая показывается тем, кто ищет ваш товар или услугу прямо сейчас, набирая в поисковой строке Яндекс, Google, Бегун, Рамблер, mail.ru или др. поисковиках определенный поисковый запрос.

Например. Пользователь хочет купить машину, и набирает в поисковой строке Яндекса «куплю машину дешево». На первых 3х – 4х строчках всегда выходят как раз объявления поисковой рекламы, они так и помечены «реклама». Ниже них показываются сайты, которые продвигаются естественными способами.

Как видите, количество вакантных мест для поисковой рекламы не такое уж большое – всего 3-4 места в начале и конце страницы поиска. Данные объявления показываются и на следующих страницах поиска, но вы ведь понимаете: вероятность того, что потенциальный покупатель доберется до следующих страниц, крайне мала. Это значит, что огромное количество рекламодателей яростно толкается локтями за первые позиции, и, как водится, побеждает тот, кто заплатит больше.

Из чего складывается ценообразование в поисковой рекламе?

В этом виде рекламы вы платите за переход посетителя на ваш сайт (это называется «за клик»). Т.е. человек набрал в поисковике искомый запрос и увидел несколько объявлений. Если он кликнул на ваше объявление и перешел на ваш сайт – вы заплатили за переход. Если ваше объявление только было показано, но потенциальный клиент не совершил перехода – вы ничего не платите.

Сколько стоит один клик?

Стоимость каждого перехода зависит от конкурентности вашей ниши и в некотором роде – может зависеть от стоимости продаваемых товаров или оказываемых услуг. Например, в сфере продажи тракторов, где с одной продажи рекламодатель будет иметь несколько миллионов рублей, продавец вполне может установить стоимость за один переход 1000 рублей или больше. Соответственно, если вы выставите для своего объявления цену в 500 руб — первого места в показах вам не светит. А если перед вами еще штук 20 платежеспособных рекламодателей, — вероятнее всего, ваше объявление будет иметь малое количество показов. С низкоконкурентными нишами гораздо проще – за отсутствием конкурентов вы будете лидировать по умолчанию, а стоимость одного перехода может равняться как 10 копейкам, так и 20 рублям.

Как производится настройка поисковой рекламы?

1. этап – аналитика. Перед настройкой рекламной кампании грамотный специалист производит глубокий анализ самого товара/услуги, выявляя основные проблемы клиентов, которые можно решить с помощью вашего продукта. Далее производится подробный анализ конкурентов, выявляются их слабые и сильные стороны, а главное – преимущества вашего предложения перед конкурентами.
2. этап – подбор целевой аудитории. Специалист должен четко представлять, кто ваша целевая аудитория – мужчина или женщина, чем увлекается, какие проблемы испытывает и чего хочет.
3. этап – сбор так называемого семантического ядра. Это сбор всех возможных поисковых запросов, по которым потенциальные клиенты будут искать ваш товар или услугу. «Куплю машину», «куплю машину дешево», «куплю машину в Астрахани», «где купить хорошую машину» и т.д. Количество поисковых запросов может быть от сотни до нескольких тысяч.
4. этап – составление объявлений, которые бьют точно в цель. На данном этапе составляются объявления, заголовки которых зацепят внимание потенциального клиента, а сам текст объявления побудит человека перейти на ваш сайт.

Например, вы продаете мазь для суставов – значит, ваша целевая аудитория – женщины и мужчины в возрасте от 45 лет, страдающие артритом и артрозом. Для них будет создано объявление «Замучил артроз? У нас есть эффективное лекарство! Оно избавит от боли за 10 минут и вылечит ваши суставы всего за месяц. Быстро и безопасно!»

Специалист создает множество различных объявлений под все возможные запросы клиентов, и количество объявлений может быть десятки или сотни. Эффективность объявлений может зависеть от самых, казалось бы, незначительных факторов – от того, будет ли стоять в конце объявления точка или знак восклицания. Стоит ли добавить в него элементы, побуждающие к действию (например «заходи прямо сейчас!»), или наоборот они будут отторгать аудиторию.

Все это можно проверить только методом тестирования и аналитики, поэтому следующим этапом после запуска рекламной кампании для специалиста является тщательный анализ эффективности – малоэффективные объявления удаляются, а для самых результативных объявлений специалист повышает стоимость клика, чтобы данное объявление показывалось наиболее часто по сравнению с остальными.

Подводные камни поисковой рекламы

Несмотря на то, что поисковая реклама на сегодняшний день – самый точный и эффективный из всех платных видов рекламы, множество горе-специалистов умудряются сливать огромные бюджеты своих клиентов по причине собственного скудоумия или малого опыта. Они действительно способны и настроить, и «вести» рекламную кампанию. Вопрос только в том, в какую сумму вам это обойдется.

По-настоящему грамотные специалисты существенно снизят ваши рекламные расходы, и в буквальном смысле могут довести стоимость одного клика до нескольких копеек.

Как выбрать грамотного специалиста?

Во-первых, опыт – его, конечно, не пропьешь. Опытные специалисты имеют за плечами тысячи уже настроенных рекламных кампаний. По большей части, знают какие заголовки и тексты объявлений реально работают, а какие –лишь создают иллюзию. К тому же, если специалист имеет большой опыт, вероятнее всего, он уже работал с вашей нишей, и понимает примерный уровень ценообразования и плотность конкуренции.

Во-вторых — список запрещенных площадок. Ваши конкуренты, желая заполучить рынок, могут хотеть не только занять первые позиции в поисковой выдаче, но и не поскупятся оплатить слив вашего рекламного бюджета «в трубу». Ваши конкуренты вас закажут! Просто наймут кучку школьников, которые за копейки скликают весь ваш рекламный бюджет. Страшно? То-то и оно! Но выход есть: опытные настройщики и крупные рекламные агенства имеют полный список всех запрещенных площадок, откуда поступает весь «некачественный» трафик, купленный вашими недоброжелателями. И в настройках рекламного кабинета просто вводится список данных запрещенных сайтов, блокируя переходы по рекламе нежелательных посетителей.

В-третьих – криворукие настройщики чаще всего бросаются продвигать вас по высокочастотным запросам, которые имеют высокий уровень конкуренции, а значит – и платить вы будете намного больше, пытаясь пробиться через конкурентов. Среди которых всегда найдутся поразительно щедрые экземпляры, способные заплатить за каждый клик баснословную сумму. Все это значит лишь одно – что продвигаться в поисковой рекламе следует через низкочастотные запросы.

Высокочастотные и низкочастотные запросы – что это?

Есть специальные программы, при помощи которых можно проверить, сколько человек в месяц вводят в поисковой строке тот или иной запрос. У Яндекса такая программа называется Wordstat. у Google — Keyword Planner. Вводим в программу, например, запрос «куплю баян». И видим слева, что каждый месяц 24380 человек по всей России вводят запрос «куплю баян». Справа показаны похожие запросы, по которым тоже могут искать данный товар.

Пример частотности запроса “купить ноутбук” в Keyword Planner

24380 – достаточно большое количество запросов, значит поисковый запрос «куплю баян» можно отнести к высокочастотным, и как следствие — высококонкурентным. Скажем, вы как раз продаете баяны. Хотели бы вы, чтобы 24000 человек каждый месяц видели ваше объявление на первом месте, вводя данный поисковый запрос? Конечно, хотели бы! Вот и еще сотня ваших конкурентов хочет того же самого! Вопрос – кто заплатит больше?

Таким образом, продвижение с помощью высокочастотных запросов – штука дорогостоящая, и по большей части бесполезная, ибо приводит на ваш сайт много посетителей, которые перейти – перешли, а покупок большинство из них не совершило. А за их переходы вы заплатили ух как много!

Потому продвигаться стоит низкочастотными запросами, по которым только 1-5 человек в месяц ищут ваш товар в интернете, и ваши конкуренты даже продвигаться по таким запросам не подумают. Например, если мы забьем в том же вордстате фразу «где найти баян», то увидим, что 1 человек в месяц ищет баян по данному запросу:

Задача вашего специалиста – собрать сотни, тысячи таких запросов, каждый из которых привлечет только по одному человеку на ваш сайт, но в сумме наберется не одна тысяча посетителей. А так как ваши конкуренты толкаются локтями за самые высокочастотные запросы, фактически конкурентов здесь у вас не будет, и значит – реклама обойдется вам в сущие копейки.

Почему специалисты не продвигают по низкочастотным запросам?

Большинство настройщиков контекста собирают семантическое ядро (то есть подбирают запросы) – с помощью специальных автоматических программ, которые производят отбор в несколько секунд. А сбор низкочастотных запросов – это ручная скурпулезная работа, которая может занять не один день, а то и не одну неделю, чтобы набрать достаточное количество нужных фраз. За такую детальную работу может взяться только человек с реальным опытом, ведь еще надо знать, что искать…

Потому и получается, что за настройку рекламной кампании мифические профессионалы берут копейки, а за аудит уже существующей рекламной кампании более опытному специалисту вы потом заплатите в 10 раз больше, чтобы он произвел оптимизацию и снизил вам стоимость клика. Поэтому при выборе специалиста запросите у кандидата статистику уже проведенных рекламных кампаний, по которым вы сможете четко увидеть – какой стоимости клика может добиться ваш «специалист», а заодно проверите его опыт. А также большим плюсом будет наличие соответствующих сертификатов Яндекс Директ и Google Adwords

Тематическая реклама

Второй вид контекстной рекламы – тематическая. Обращали ли вы внимание, находясь на том или ином сайте, как там мелькают разные призывные баннеры и рекламные объявления на товары или услуги, которые вы могли искать сегодня или неделю назад, или которые могут соответствовать вашим интересам? Вот это и есть тематическая реклама.

Ранее в поисковой строке Яндекса мы вводили запрос «куплю машину», и теперь в почтовом ящике mail.ru слева отображаются рекламные объявления по данной тематике, и будут преследовать еще долго.

Тематическая реклама – это текстовые (просто текст, без картинки) или графические объявления – это медийная реклама (как в данном случае в виде баннера – картинки с надписями), которые показываются на сайтах-партнерах поисковой системы, в которой вы запустили свою рекламу. У Яндекса – свои сайты-партнеры, у Google – свои, у Бегуна – тоже свои.

Настраивая рекламную кампанию, специалист выставляет в настройках основные характеристики вашей целевой аудитории: пол, возраст, интересны и т.д. Исходя из этих характеристик, Яндекс (или Google, Бегун…) и будет показывать ваше объявление на определенных тематических сайтах.

Например, женщине, которая увлекается кулинарией, будет показано объявление «новая супер-пароварка со скидкой», но ей не будет показано объявление «продаем самолет».

Таким образом, исходя из настроек рекламного кабинета, ваше объявление будет показываться только на сайтах с тематикой, точно такой же как у вас, или схожей. Скажем, ваше объявление о продаже квартиры вполне может быть показано на новостном сайте недвижимости или даже на сайте вашего конкурента, осуществляющего продажу квартир, если он является партнером рекламной сети Яндекса (Google, Рамблера и т.д.) и выразил свое согласие на размещение рекламы.

Тематическая реклама имеет огромный охват аудитории, т.к. среди партнеров поисковых систем — практические все сайты, существующие в просторах интернета. Даже часть контекстной рекламы, отображаемой в соцсетях Vk или Fb – также частично относится к тематической рекламе поисковиков.

Сколько стоит тематическая реклама?

В отличие от поисковой рекламы, в тематической оплата может производиться не за клики, а за показы. Например, может быть установлена цена – 10 рублей за 1000 показов, с ограничением до 100 показов на человека. Часто правильно настроенная тематическая реклама может быть намного эффективней поисковой, ведь сайтов-партнеров куда больше, чем сиротливая поисковая строка Яндекса или Google.

В любом случае, закладывайте в бюджет еще НДС, хотя грамотные специалисты знают способы избежать оплаты НДС-а.

Почему контекстная реклама – самый эффективный способ продвижения?

Контекстная реклама сегодня – самый эффективный способ масштабирования бизнеса, который идеально подходит как для продажи оффлайн-услуг, так и онлайн-магазинов; как для малого бизнеса, так и для крупных корпораций. И на то есть множество весомых причин, ведь контекстная реклама:

• Дает клиентов прямо сейчас
• В отличие от seo-продвижения, которое раскачает ваш проект только через полгода, контекстная реклама дает клиентов уже в первые дни запуска, мгновенно окупая вложенные средства.
• Бьет точно в цель – зацепит клиента и заставить кликнуть
• В отличие от навязчивой рекламы в метро или телевизионной «рекламной паузы», которая больше вызывает раздражение, чем желание что-то купить, контекстная реклама попадается на глаза лишь вашим потенциальным клиентам, которые ищут ваш товар прямо сейчас или же проявляют интерес к данной тематике
• Дает 100% результат

Даже если у вас уже запущена рекламная кампания, настроенная нерадивым специалистом, и съедает непомерный бюджет – вы всегда можете найти реального профессионала, который проведет аудит и сделает для вас рекламу максимально эффективной. И это навсегда! Вы будете иметь большое количество клиентов, и при этом тратить на рекламу совсем немного

• Охватывает огромную аудиторию – от города до целой планеты
• В контекстной рекламе легко настроить регионы показа объявления – вы можете настроить показ, например, только на Москву или, наоборот, установить показы по всей России, кроме Москвы. Это идеальный вариант абсолютно для любого вида бизнеса!
• Продаст любой товар даже при малом бюджете

Грамотный специалист подберет аудиторию даже для самого редкого товара. Скажем, дорогостоящие мягкие игрушки ручной работы, вместо того чтобы пытаться «протолкнуть» для детской аудитории, грамотный специалист додумается предложить молодым людям, которые ищут эксклюзивный подарок для второй половины. Таким образом, контекстная реклама может продать все – от мягких игрушек, до кирпичей. Все что нужно – правильно определить целевую аудиторию.

• Возможность ведения кампании при малом бюджете

Данный вид рекламы позволяет пополнять рекламный кабинет хоть каждый день -хоть от 300 рублей в день (+ НДС). Таким образом, нет необходимости сразу вкладывать большие средства в запуск рекламы.

• Ретаргетинг/Ремаркетинг вернет слишком задумчивых клиентов

Клиентов, которые уже посещали ваш сайт и ознакомились с предложением, но по каким-то причинам решили отложить покупку (например, до получения зарплаты) вернет реклама преследования, когда они будут готовы совершить покупку. Например, человеку, посетившему ваш сайт, но не совершившему покупку, в течение месяца будет показываться объявление: «Вернитесь -вы забыли у нас свой подарок! Мы отметили, что вы посетили наш сайт, но не совершили покупку. Специально для вас – скидка 10% на первую покупку!»

Если вы дочитали эту статью до конца, значит, теперь вы точно знаете, как обойти конкурентов в 2019 году и вывести свой бизнес на первые позиции. Контекстная реклама дает огромные возможности развития бизнеса не только по всей России, но и по всему миру!

Автор: Валерий Кодецкий — Гуру SEO и PPC