Сегодня с Китаем торгует весь мир — КНР стала неиссякаемым источником дохода для предпринимателей всех направлений — от торговцев одеждой до людей, которые поставляют из Китая профессиональное оборудование для заводов, больниц, студий.
Но китайская деловая культура — это сложное, а местами и загадочное дело, особенно для новичка, которому только предстоит заключить свое первое соглашение. Чтобы не быть обманутым, стоит знать важные детали, на которые обращают внимание китайцы, и на которые стоит обратить внимание вам.
Впрочем, если вы хотите быть уверенными в успешном исходе переговоров и в том, что подобрали лучшее предложение на рынке, необходимо заручиться поддержкой профессионалов, которые облегчат организацию бизнеса с Китаем. Такие услуги, оказывает логистическая компания UTEC Logistics, которая уже много лет работает с сотнями представителей китайского бизнеса. Поиск самых выгодных предложений, организация переговоров, выкуп пробников и партий товара — все это вы можете заказать у UTEC Logistics. За подробной консультацией обращайтесь к операторам компании.
Следует помнить о таких распространенных чертах китайских предпринимателей:
- дотошность;
- уклончивость;
- строгая последовательность в ведении дел;
- уважение иерархии, как карьерной, так и возрастной;
- показательная вежливость даже при отказах.
Несмотря на то, что правила ведения бизнеса одинаковы во всем мире, стоит ожидать таких подвохов от бизнесменов из КНР:
- завышение цены за товар, который покупаете вы и, соответственно, занижение платы за ваш товар;
- если вам говорят “Нам стоит об этом подумать.”, значит вам стоит забыть об “этом”;
- если что-то не оговорено в договоре, значит китайский партнер может действовать по своему усмотрению — будьте бдительны при составлении контракта!
Также существует множество мелких ритуалов, которые происходят на переговорах с китайскими партнерами и после: первым в помещение всегда входит начальство, принимающая сторона садит главу делегации по правую руку, на каждом этапе переговоров обсуждают только один вопрос и не более, после заключения сделки принято приглашать иностранца в бар и накачивать его выпивкой, чтобы протестировать на “вшивость”. Можно бесконечно говорить про детали, но по-настоящему выучить их можно только в “полевых условиях”. Ведь китайский рынок — это безбрежное море возможностей и непривычное для западного человека поле игры.